Calm 做了一个特别聪明的决定，在Youtube开始了自动化营销。
他们发现大多数用户都是在晚上 9 点到 11 点使用他们的 App。这时候人们都在干什么?对了,都在准备睡觉,想要放松一下。
而当人们失眠、焦虑的时候,第一反应是什么?打开 YouTube 搜索”助眠音乐”、”放松冥想”之类的视频。Calm 抓住了这个机会。
他们的策略很简单 – 在 YouTube 上传大量高质量的助眠视频。比如说他们最火的一个视频就是”8小时下雨声音”,简单到不能再简单,但已经有 6000 多万的播放量!
有意思的是,这些视频里没有任何硬广告。你不会看到”快来下载 Calm APP”之类的推销。他们只在视频角落放个小 logo,视频描述里放个下载链接,就这么简单。
为什么这么做很聪明呢?主要有几点:
- 完全对准用户需求 – 当你晚上睡不着想找个助眠视频时,最不想看到的就是广告,对吧?Calm 的视频给你纯粹的价值。
- 内容可以重复使用 – 这些视频里的音频其实都是从 App 里拿出来的,根本不用重新制作。一次投入,永久收益。通过利用现有资产，他们最大限度地减少了工作量，同时最大限度地发挥了影响力。
- 选题永不过时 – “失眠”、”焦虑”这些话题永远存在。他们 5 年前上传的视频到现在每小时还能获得几百次播放。
他们的应用程序和 YouTube 内容之间的集成使该策略更加强大。他们本质上是在运行一个自动化营销系统。在 YouTube 上寻求帮助的用户偶然发现了这些宝贵的资源，这些资源将他们介绍给 Calm 的生态系统。而且由于内容是常青的，所以这个循环会无限期地持续下去。它是一个长期增长引擎，不需要持续维护。
这就像在 YouTube 上开了一个永不打烊的店,源源不断地带来新用户,而且几乎不需要额外维护。高明之处在于,他们没有把 YouTube 当作赚钱的渠道,而是把它变成了一个超级有效的用户获取平台。
这给我们的启发是什么呢?如果你也想做内容营销:
- 先找到用户真正的痛点和习惯
- 从已有的内容入手
- 在对的地方提供真正的价值
- 做经得起时间考验的内容
- 不要急着推销,先让用户感受到好处
当然,这个策略也不是适合所有产品。如果你的产品很难通过视频展示价值,或者你所在的领域 YouTube 上已经竞争太激烈,可能就需要考虑其他渠道了。